艾媒咨詢1月9日發布的《2017年度中國微信小程序電商應用專題研究報告》(以下簡稱《報告》)為電商人指明了道路。數據顯示,電商第二戰場已在微信生態內迅速開辟,其中蘑菇街小程序電商為報告中的代表案例,解決了中小電商的生存問題,成為“2018年電商發展方向”的代表答案。

                      趨勢一

                      立足微信完成社交裂變

                      微信堅持去中心化原則,幫助商戶接入并運營私域流量,對于中小電商而言,坐擁微信9.8億月活并可靈活運營。在天然的社交生態中,依靠社交分享行為,實現最大程度上的“以客獲客”,幫助商家促成低成本流量裂變。

                      《報告》中,以蘑菇街小程序電商“雙11”數據為例,通過微信好友分享達成交易的用戶占總成交人數的44%,幾乎一半用戶來自社交分享行為。單件商品通過快速裂變,在微信端分享人數達11萬人,呈幾何倍數增長,提高了電商運營效率。

                      趨勢二

                      大促爆發陣地開始轉移

                      《報告》指出,2017年冬季購物大促期間,蘑菇街小程序電商憑借亮眼數據成為了電商行業的黑馬?!半p11”,蘑菇街小程序新客成交是APP的4.2倍;通過蘑菇街小程序分享帶來的成交用戶中,超過65%為新購買用戶;成交總額增長驚人,達平日日均GMV的657.6%?!半p12”,蘑菇街再次刷新紀錄,客單價相較“雙11”提高71%,客件數提高41%。

                      微信小程序電商在2017年電商年終兩次大促中,可謂成功開辟了第二戰場,電商領域迅速出現了新的增長極,微信市場備受關注。1月4日京東和美麗聯合集團合資公司組建的消息,讓微信市場戰略地位更加突出,對中小電商來說可謂利好,為企業發展進一步提速。

                      趨勢三

                      小程序電商入口優勢大增

                      上線接近一年,小程序發布的入口(含場景),數量已超50個,包括發現欄、搜索欄、公眾號關聯、微信群聊天記錄等。而微信的最近一次更新,更是在主界面新增任務欄,只要下拉就能找到用過的小程序,并支持快速切換,用戶操作更加方便。

                      小程序入口的多元化和簡便化,將極大地提升小程序打開率,吸引更多用戶,提高使用率,享受微信流量和政策紅利,為中小電商長期存在的“流量困擾”給出最佳解決方案。更需要畫重點的是,京東和美麗聯合集團組建合資公司還將向廣大中小微商家開放“購物”入口內多項資源,全方位撬動9.8億流量的時代指日可待。

                      趨勢四

                      用戶年輕化及受眾范圍擴大

                      《報告》數據顯示,小程序電商用戶年齡大多在26至40歲區間,占67.4%,其中女性是小程序電商的主要用戶群體??梢园l現,小程序電商主要用戶與代表平臺蘑菇街女裝精選對標的女裝市場十分吻合,從微信生態可獲取具備消費能力的優質粉絲。

                      另一方面,小程序電商地域覆蓋在不斷擴大,已逐漸下沉至三四線城市以及農村地區,三線城市使用率占22.1%,且還將快速擴張。中小電商可以進一步打開市場,趕在微信電商用戶增長紅利期,從橫縱雙向來收獲大批用戶。

                      趨勢五

                      高效社交玩法創新上線

                      小程序電商是有待開發的寶地,既能為電商從業者帶來流量,也能滿足消費者購物所需的趣味要求。以蘑菇街小程序電商為例,平臺摸索出了各種創新玩法,如千人直播、1元拼團、0元試穿、社交立減金等玩法,“聊出訂單、玩出訂單”,增加消費者與商家、消費者與朋友的購物鏈接,為商家積淀“粉絲”。

                      比如,蘑菇街率先推出的“超級購物臺”直播小程序,主播可以將直播間生成的小程序卡片分享到自己的粉絲群里,用紅包鼓勵粉絲再分享給自己的好友。上線以來,人均觀看時長增長3.18倍,觀看次數增長7.26倍,日均新增觀看人數占比53.7%。平臺把年輕人喜聞樂見的泛娛樂化形式,附加在賣貨的過程當中,既符合新消費時代的發展趨勢,又能在種草和拔草之間,讓訂單直線上漲。

                      2018年,正在快速崛起的微信市場,將成為中小微電商全新的機會。

                      責任編輯:張明

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